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“國緣”系列瞄準高端白酒(jiu)市場(chang)持續發力

今世緣酒(jiu)蓄勢進軍百億陣營

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【連網】  新(xin)年伊始,江甦今世緣(股票(piao)代碼︰603369)的股價已連續多日(ri)上(shang)漲,漲幅居ying)拙jiu)股票(piao)前(qian)列。同(tong)時,市場(chang)傳出(chu)“國緣”產品全線漲價的nan) 核目kai)國緣上(shang)調20元/瓶、對(dui)開(kai)國緣上(shang)調20元/瓶、單開(kai)國緣上(shang)調10元/瓶、國緣K5上(shang)調35元/瓶、國緣K3上(shang)調20元/瓶、柔雅(ya)國緣上(shang)調10元/瓶、淡雅(ya)國緣上(shang)調5元/瓶。今世緣酒(jiu)業高端品牌(pai)“國緣”系列產品價格上(shang)漲,是穩定銷售渠道(dao)之舉(ju),也是市場(chang)自信的表(biao)現(xian),更是今世緣“新(xin)五年”計(ji)劃蓄勢ping)僖謖笥 撓you)力舉(ju)措。

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提價順應(ying)市場(chang)需求,戰略(lue)新(xin)品提升品牌(pai)價值

多位經銷商表(biao)示,早在中秋(qiu)國慶旺季,國緣系列就呈現(xian)供不應(ying)求態(tai)勢,所以早就做好了旺季調價的準備,針對(dui)yuan)航諞丫 喲da)了備貨(huo)力度。

江甦市場(chang)多位終端商說,由(you)于(yu)消費者在選擇高端白酒(jiu)時,國緣已經位列他們的首選名(ming)單;且作(zuo)為(wei)江甦高端白酒(jiu)知名(ming)暢銷品牌(pai),在江甦市場(chang)形成shang)殉繃鰨 yong)有(you)一大(da)批的忠實消費者,現(xian)有(you)渠道(dao)庫存有(you)限,適(shi)度提價會讓他們獲(huo)得更高的利潤。

有(you)關營銷專(zhuan)家表(biao)示,“國緣”系列酒(jiu)旺銷且能漲價,背後有(you)企業發展(zhan)戰略(lue)的na)qiang)勢支撐。一方(fang)面,今世緣“新(xin)五年”奮斗目標(biao)打開(kai)了全新(xin)的戰略(lue)空(kong)間。無(wu)論是連續六年與央視合作(zuo),攜手打造“今世緣·等著我”欄目,2018年入選“新(xin)華(hua)社民族品牌(pai)工(gong)程”;還是加大(da)基礎設(she)施投入,斥巨資建成美酒(jiu)銀行xiao) 懍Υ蛟斕ldquo;緣”文化(hua)都為(wei)“國緣”品牌(pai)提供了強(qiang)有(you)力的價值支撐,拉升了國緣產品價格向上(shang)的空(kong)間。

另(ling)一方(fang)面,伴(ban)隨著江甦省內高端白酒(jiu)市場(chang)相對(dui)固化(hua)及(ji)全國化(hua)布局加快,國緣銷量快速提升,其作(zuo)為(wei)新(xin)一代中國高端白酒(jiu)品牌(pai)的nan)∪斃勻ri)益凸顯。一位成功(gong)商務人士(shi)說,“全國市場(chang)那(na)麼多白酒(jiu),今世緣、國緣品牌(pai)的文化(hua)內涵在消費者中漸成共識。喝國緣,喝的是文化(hua)。”今世緣所倡導的“釀(niang)美酒(jiu),結善緣”的企業使命(ming)及(ji)“成大(da)事,必有(you)緣”、“國強(qiang)緣盛”的國緣品牌(pai)理(li)念,在名(ming)酒(jiu)提價的產業背景下(xia)給消費者提供了更好的nan)岩餼常 飩 徊醬(jiang)俳廢課冉ˇ嶸 渤晌wei)國緣提價最重要的市場(chang)原(yuan)因(yin)。

還值得一提的是,2020年發展(zhan)大(da)會上(shang),今世緣酒(jiu)業相關負責人提出(chu),將繼續按照“小步快跑(pao)”的理(li)念,分季度上(shang)調終端成交價格,以穩定提升經銷商、終端商獲(huo)利水平(ping)。由(you)此可(ke)見,此次價格調整是在今世緣的規劃之中。有(you)相關人士(shi)表(biao)示,“在此後很長一段時間里,‘打造戰略(lue)新(xin)品,提升品牌(pai)價值’都將會是今世緣的營銷重點(dian)工(gong)作(zuo)。”

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“透過提價應(ying)該看到,今世緣正以‘國緣’為(wei)戰略(lue)抓手,逐步彰顯品牌(pai)價值,更好維(wei)護合作(zuo)伙伴(ban)利益,加快全國化(hua)布局,從而增強(qiang)白酒(jiu)產業頭(tou)部競爭力。”有(you)行業人士(shi)總結道(dao)。

國緣品牌(pai)的創建成長,正值白酒(jiu)業大(da)發展(zhan)的黃ping)鶚 昶qi)。自2004年以來相繼推出(chu)K系、V系、雅(ya)系,以yuan)宋wei)契機,今世緣行穩致lue)叮 叱chu)了一條(tiao)獨(du)具特色“產品有(you)序分級,價值持續升級”的戰略(lue)路線圖(tu)。

去年,今世緣在“新(xin)五年”奮斗目標(biao)指引下(xia),加快了營銷戰略(lue)升級步伐,國緣方(fang)面更是動作(zuo)頻頻。一是全國化(hua)引領(ling),加快步伐布局全國,實現(xian)了對(dui)全國150多個地級市場(chang)搶點(dian)佔位;二是精(jing)準掌握提價窗口,彰顯其品牌(pai)影(ying)響(xiang)力及(ji)扎實的na)dao)力;三是蓄勢推出(chu)超高端戰略(lue)新(xin)品“國緣V系”,其中源(yuan)于(yu)醬(jiang)香(xiang)但又不同(tong)于(yu)傳統醬(jiang)香(xiang)的重大(da)創新(xin)成果,國緣V9清雅(ya)醬(jiang)香(xiang)順利跨越2000元價格帶,據(ju)了解(jie),在江甦上(shang)xian)邪ban)年以來,在高端群體中廣受好評。

據(ju)上(shang)xian)芯jiu)企公開(kai)數據(ju),2019年前(qian)三季度今世緣實現(xian)營業收(shou)入 41.13 億元,同(tong)比增長30.2%;實現(xian)淨(jing)利潤12.94億元,同(tong)比增長25.74%;其中江甦省內增長達28.69%,南(nan)京、徐(xu)州大(da)區增幅更是分別(bie)達47.84%、60.42%,與此同(tong)時,今世緣省外市場(chang)也是多點(dian)開(kai)花,增幅達62.32%。今世緣全年業績有(you)望接近(jin)50億大(da)關,蓄勢ping)僖謖笥 /p>

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梳理(li)過去幾(ji)年今世緣的營銷軌跡可(ke)以發現(xian),國緣已經成長為(wei)今世緣酒(jiu)業的龍頭(tou)第一品牌(pai),跑(pao)出(chu)了一條(tiao)向上(shang)攀升的na)擼  歡舷蠆低tou)部競爭靠攏。可(ke)以預(yu)見,下(xia)一階段的競爭必將更加激烈,作(zuo)為(wei)今世緣“差異化(hua)”、“全國化(hua)”、“高端化(hua)”營銷戰略(lue)的nan)確婕ji)重要引擎(qing),國緣還將爆發出(chu)持續的引擎(qing)動能,進一步助(zhu)力今世緣高質量發展(zhan)。

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